“家电连锁是一个不能投机的行业”

来源：时间:2008-5-4 时间:2008-5-4

现在，让我们看看张近东的“成绩单”。 　　4月29日，苏宁电器（002024.SZ）公告了其2008年第一季度财报：报告期内，公司主营收入123.24亿元，比上年同期85.34亿元增长44.40%，主要原因就是公司按照稳健的思路推进连锁发展。2008年头3个月，苏宁在全国新开32家连锁店，截至报告期，苏宁共有662家连锁店。 　　并购已经成为国美当前扩张的主要策略，但到目前为止，苏宁还没有并购其他家电零售企业的案例发生，扩张主要以自建门店为主。事实上，在永乐、大中、三联之后，国内家电连锁业中几乎再没有可用来并购整合的资源，对于苏宁而言，依靠自己的力量做大做强，或许是更为现实的选择。 　　“家电连锁是一个不能投机的行业，要坚持每一步踏踏实实，需要时间和耐力。”张近东感叹。 　　“对手的并购行为在某种程度上也帮了苏宁的忙，”苏宁电器总经理孙为民说。单店赢利能力一直是家电连锁业关注的焦点，从苏宁电器与国美电器2007年年报主要财务指标对比中我们可以看到：国美电器2007年净利11.27亿元，总店面数726家（国美只有一部分店面被装入了上市公司），单店产出1552.34万元；苏宁电器2007年净利14.65亿元，总店面数632家，单店产出2318.04万元。苏宁电器的单店产出高过国美电器约765.7万元。 　　业内人士分析，随着家电连锁业的迅速扩张，目前整个家电连锁行业的单店盈利能力呈现日益下滑趋势。以国美、苏宁为例，家电连锁业已形成了自主发展和全面并购、致力做大和做强两种截然不同的方式，在赢利模式上明显出现了内生性增长和外生性扩长两种不同的主导模式。 　　2月13日，三联商社控股权拍卖的前一天，苏宁电器在南京总部召集全国200多名高管召开春季部署会议，提出了3年内“行业全面领跑”的发展目标。与此同时，苏宁的连锁发展区域重心依然集中在已进入城市的纵向渗透上，并会适当横向进入部分二三级市场。 　　国美与苏宁的对抗将是一场持久战，一场消耗战